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                  插上互聯網翅膀的“她經濟”,在未來還能飛得更高嗎?

                  來源: 發布者: admin 時間:2020-03-25 09:59:19 關注:

                  文/東方亦落

                  近日,廈門美柚股份有限公司正式確定赴科創板IPO,日前正進行上市輔導。美柚是主要針對女性提供線上服務的平臺,該公司已經形成了“美柚”、“柚寶寶”、“柚子街”、“返還網”和“羊毛省錢”等App產品矩陣,其中的服務內容包含了女性經期、備孕、孕期和辣媽等整個生命周期。

                  從美柚的業務范圍來看,無一不與“她經濟”有關。“她經濟”一詞出現已久,不過隨著時代和此種經濟現象本身的不斷發展,似乎她經濟和互聯網的聯系愈加密切,目前這一領域的頭部陣營多是由線上應用組成,并且與她經濟相關的線上應用在融資和吸引用戶等方面的表現更加優秀。

                  這種現象的出現,與女性的偏好和消費趨勢有關。而恰恰是她經濟中的一些點和互聯網結合之后能夠更好地滿足由她經濟衍生出的需求。這種結合與需求的滿足體現在多個方面,而且在她經濟多年的發展中,其體現出的女性需求和消費的側重點也并非一成不變,了解這些情況的新變化,對于今后繼續在這一市場中立足與持續發展將起到重要作用。

                  一、“她經濟”與互聯網結合緊密,與女性特質習慣關系密切

                  近年來在她經濟領域勢頭較猛的應用,多半是以提供線上服務為主的。近日打算IPO的美柚從2013年~2018年先后完成了8次融資,參與投資的包括經緯中國、險峰長青、凱輝基金等知名投資機構。

                  2013年6月,美柚獲險峰華興A輪融資數百萬美元;2014年1月,獲經緯創投領投的B輪融資1500萬美元;2014年6月,獲SIG領投、經緯和險峰華興跟投的C輪融資共3500萬美元;2016年8月,獲來自普華資本、興旺投資等機構大約9.98億元的E輪融資。

                  從盈利狀況來看,美柚于2016年第二季度就已實現千萬規模的盈利;到2017年營收額高達4億元,凈利潤也超出1億元;2019年營收6.17億元,凈利潤1.24億元。而美柚的功能也從最開始的記錄經期,逐漸發展為提供備孕、懷孕、育兒、社區交流、電商等多角度服務的女性互聯網平臺。

                  可以看到,美柚的側重點是經期、孕期、母嬰等角度。在社區的基礎之上將用戶轉化至自有的電商體系,以此變現。都說女人和孩子的錢最好賺,美柚屬于同時賺了兩者的錢。其體系中的“返還網”,會員用戶超過1000萬,年銷售額超35億元;“柚子街”2016年的日活躍用戶數就已超過700萬人,月銷售額超1億元;“美柚”則主打日化、母嬰等廣告,單月收入超過1000萬元。

                  在其中可以看到女性對自身要經歷的特殊時期的關注,這些在中國的傳統觀念中一直被刻意隱藏的點,在互聯網的隱蔽性之下,可以被更加光明正大地提出和討論,甚至可以以此為切入點,將其變為一門生意。既可讓平臺盈利,也為女性用戶提供了一個可以彼此交流相互分享的社區。

                  看上去,美柚發展的勢頭不可謂不迅猛。而像美柚這般做女性群體生意的線上平臺不在少數,盡管側重點有不小的差異,但其共同點是必然都與互聯網聯系密切。

                  去年5月在納斯達克上市的新氧科技,發行價13.8美元,募集資金1.79億美元,是中國互聯網醫美海外上市第一股。成立于2013年的新氧在上市前經歷了6輪融資。其中2016年騰訊參與了投資,2018年9月完成了7000萬美元的融資,蘭馨亞洲投資集團領投,中俄投資基金、經緯中國等跟投。

                  新氧能夠在線幫助用戶發現、評估及預約醫美服務。并且為醫生提供了自媒體內容生成工具和傳播的功能,在線推出醫生問答、直播、視頻面診、短視頻、醫生專用客戶端等功能。既能幫助醫生構建個人IP,又能為用戶提供專業的醫美服務。

                  而在新氧的用戶社區中,女性用戶占多數。她們會分享關于整形的內容,如手術經歷、恢復歷程、癥狀求助等。新氧創始人金星認為,整容人群需要社群分享。盡管社會現在對整形、整容的接受度更大,但依然不能完全理解。所以這些人急需找到一個“團體”,需要抱團鼓勵與信息交換。

                  從女性的特質來看,她們更需要被理解和與人交流。 在生活中似乎多數女性不管年齡大小,都必須要有屬于自己的“閨蜜圈子”,平時逛街、吃飯、喝咖啡閑聊,不管什么活動都必須結伴進行。

                  盡管從理性的角度來看,這種結伴并不能產生什么實際效用,但這卻是女性生活中不可或缺的重要因素。因此做女性生意,即使是遷移到了互聯網之上,依然不能忽視這種因素,因此為女性提供交流的圈子和平臺也是必不可少的,重視這種因素的互聯網平臺可能會增加做女性生意成功的幾率。

                  除了備孕育兒和美容整容,買買買對女性而言也是必不可少的活動。 像蘑菇街這種專做女性生意的電商社區也趁勢崛起,早在2014年交易額就突破2億元,自營商鋪超出3000個。

                  蘑菇街官方曾宣稱自家平臺估值達到10億美元。雖然在那之后也出現過虧損,不過現在蘑菇街也與時俱進搞起了直播,直播間囊括了服飾、珠寶、美妝、家居用品等多個種類。去年雙十一的“直播狂歡節”中,蘑菇街全品類直播GMV(網站成交金額)同比上漲120%,女裝、美妝等女性核心消費類目繼續保持高增長。

                  可以看到,以上幾個做女性生意的平臺在互聯網中的崛起, 與女性愛網購、喜歡成群結隊等特質有著密切的關系,而在互聯網平臺的發展過程中,女性的力量同樣不可小覷。

                  根據移動大數據平臺QuestMobile在 2019年發布的她經濟洞察報告來看,中國的移動互聯網女性用戶規模總體達到5.31億,占全網的46.9%。從消費水平來看,女性是互聯網消費的主流,女性用戶人均打開App的個數多達21個,高于移動互聯網的平均水平,側重社交、綜合電商、短視頻三類。其中“70后”、“80后”女性最愛使用的App是拼多多,這反映出女性購物時更加精打細算,而拼多多的拼團模式有效帶動了她們對日常生活用品的網購需求。

                  可以看到,女性購物欲望強烈,在育兒、自我提升及教育方面需求高漲,在綜合電商、K12等行業的滲透率有明顯提升。能有此結果,互聯網起到了重要作用,這是因為互聯網和女性的需求在許多方面都能夠很好地契合,并且隨著互聯網和她經濟自身的發展,在未來還會出現不一樣的方向。

                  二、從“悅人”到悅己,互聯網推動“她經濟”更進一步

                  隨著女性經濟獨立能力的增強和社會地位的提高,圍繞著女性理財、消費而形成的特有的經濟圈和經濟現象被稱為“她經濟”。不過對有著更多收入和工作機會的現代女性而言,類似育兒這種傳統的“奉獻項目”并不是她們生活和消費內容的全部,而從前的粗放式營銷也無法完全滿足她們的需要。

                  想要弄明白她經濟的實質和走向,就要明晰其消費趨勢,她經濟的消費趨勢具體表現在幾個方面。

                  一是“情感化”。由于收入提升,女性消費者不再只注重商品的質量與實用性,能夠滿足情感需求和令精神愉悅,甚至是尋求商品中某些與自我理想吻合的特質是相當重要的。所以女性的點有時很奇怪,一個好聽的名字、一種鮮艷的顏色或漂亮的款式也能讓她們產生購買的沖動,并付諸行動。所以互聯網社區中那些女性親身經歷的分享,或者是平臺中打出的關乎情感的廣告,往往容易引發女性的共鳴,并在女性互聯網用戶中形成傳播之勢。

                  二是“個性化與多樣化”。因社會地位提升和經濟獨立,現代女性希望嘗試不同的消費品和生活方式,經歷盡可能多的新鮮事物。所以創新和限量也是很好的賣點,能夠實現差異化,能夠顯示出自己的個性,因此能看到那些限量款、特別款的商品在女性消費群體中走俏。

                  第三是“休閑化”。生產效率的提升與科學技術的發展,讓越來越多的女性脫離繁雜瑣碎的家務勞動,休閑娛樂成為女性消費的重大領域。健身、美容等日漸受到歡迎,也成為她經濟引導下的主要消費趨勢。

                  可以看到,這幾點趨勢都不是粗放式的營銷可以適應的。必須更深入進行細分,更加具體地針對不同的女性目標消費者,才能更好地提供個性化、人性化的商品和服務。而互聯網可以為這種發展趨勢提供有效的支撐,例如在平臺中的交流溝通和瀏覽習慣可以提供關于不同女性的偏好的數據,成為之后進一步為不同女性群體提供不同的商品與服務的有效依據。

                  此外,通過這些趨勢和近幾個月的一些數據可以看出,女性的需求與消費習慣正從“悅人”逐漸偏向于“悅己”。

                  根據京東大數據研究院發布的《2020女性消費趨勢報告》來看,近幾個月宅在家中之時,女性除了注重家庭防疫,還在母嬰美妝、健康管理等精細化消費方面顯示了強勢的增長態勢。此外,棋牌麻將、書法類商品的女性成交額同比增長分別為70%和54%;身體護理、臉部護理兩類商品的女性成交額同比增長117%和66%。

                  作為女性,以前更多的是照顧家人,主要是“悅人”,而隨著她經濟自身的發展和互聯網提供的便利,現在的需求和消費偏好更傾向于“悅己”。相信隨著互聯網與她經濟更加緊密的結合,能夠不斷適應現代女性需求的新變化,插上互聯網“翅膀”的她經濟也能像新時代女性群體的未來一樣飛得更高更遠。

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