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                  創業者創業剛開始怎么從無到有?

                  來源: 發布者: admin 時間:2020-04-28 11:47:17 關注:

                  當一個企業已經創業成功,再來講它的成功經歷,這些都是馬后炮!沒有什么參考價值。我們要知道的是創業從什么地方開始?創業者怎么從無到有建立自身商業模式?

                  初創企業在發展過程中通常面臨著三個問題:產品如何打造?產品如何推廣?產品如何延伸?今天我們就從這三個方面來說下如何從0到1找到自己的商業模式。

                  一、產品如何打造?

                  總結為一句話就是:打造滿足用戶剛需的產品;

                  用戶剛需或者用戶價值這件事,我覺得有幾個點我們自己需要去思考:

                  1、痛點到底是什么?

                  這個挺難的,很多時候我們容易被大家拽著走,不管市場說好、媒體說好或者其他創業者說好,我們自己覺得很酷的。但是,真正要問自己一萬遍的問題是到底用戶的痛點是什么,要解決什么問題。我們怎么思考用戶價值,怎么滿足他們真正真實的需求,而不是媒體可能看好的需求,或者投資人看好的需求,或者我們自己覺得很酷很炫的需求。

                  2、用什么方法、模式?

                  做模式的時候,我覺得很多時候有容易走的路,也會有一些非常難走的路。很難的是,我怎么判斷我到底快速起步還是打磨到一個點上,什么時候是很陡的曲線就增上去,我的模式怎么確保在未來我的空間不受局限,或者我有競爭的壁壘,所以那也是一件很有挑戰的事。

                  3、怎么找到團隊?

                  有了用戶的價值有了模式,特別難的還是團隊,因為誰去做完全不一樣。

                  4、怎么樣一起迭代和打磨產品?

                  我們這個領域的痛點或者用戶的價值,更多是客戶需要什么,我們從剛開始打造出來的產品,憑著我們的初心一直地去迭代和打磨產品。

                  二、產品如何推廣?

                  總結為一句話就是:讓口碑產生裂變效應;

                  通過去發宣傳片,鏈接,聯系方式等等的推廣方式,只能夠引來些許客戶,而且是短暫性的;真正好的推廣方式是品牌效應,所以我們要做以下三件事:

                  1、超級用戶思維。

                  所謂“超級用戶”,就是產品的鐵桿粉絲、死忠粉。超級用戶思維提醒我們不要再單純關心流量的增長,而是更應該重視培養用戶的忠誠度。他們有了好的體驗,就能夠帶來指數級的裂變。

                  2、每一步的體驗,需要特別匠心打造,它的環節很長,每一步的體驗很重要。

                  核心是我們要有超級用戶的思維,知道每一個用戶給我們的信任多么來之不易。然后我們怎么從每一個環節入手,不管線上體驗、客服體驗還是服務的體驗。提升產品體驗的核心就是不斷從細微處給用戶創造驚喜。

                  3、怎么樣有一個社群和社區,讓他們覺得有歸屬感。

                  建立一個社群和社區,和客戶建立長期的構建信任、社區感、歸屬感。用戶逐漸強化了對于品牌的忠誠度,并自發地將產品推薦給新用戶,從而帶來用戶規模的幾何級增長。

                  三、產品如何延伸?

                  無論是地域的延伸還是產品上下先的延伸,總結為一個句話就是:基于現有的平臺和商業模式拓展產品;

                  1、市場一直在變化,我們要一直尋找新市場,創造新剛需。延伸產品類別的關鍵是打破原有的邊界和慣性。

                  2、在我們創業的路上,其實也是未來是無限可能的,天空才是極限,但是我們的出發點很重要,一定是我們的初心,我們是為了什么而創業,或者為了什么而增長,為了什么而去招團隊,我覺得不應該是我了我們自己,甚至不應該是為了我們自己的理想,當然我們自己的理想一定和我們要做的這件事情的使命在一起。

                  我喜歡馬云的那句話:要想人生總富有,必須跟著趨勢走!所謂新的鐵飯碗,不是在一個地方吃一輩子飯,而是憑新技能到哪里都有飯吃!

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